Lesson 6 of 9
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06- Dinamica dei sistemi: analisi degli anelli positivi

ottimo_admin August 9, 2021

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Nella lezione precedente di questo corso dedicato alla dinamica dei sistemi, abbiamo introdotto i primi elementi della grammatica dell’analisi dinamica dei sistemi, con la spiegazione dei diagrammi di causa-effetto.

 

In questa lezione parleremo di cerchi o anelli positivi e negativi.

Partiamo da un esempio concreto. Come sai, molte aziende utilizzano i premi di vendita per incoraggiare i propri venditori a vendere di più.

Nel gergo aziendale, questo premio si chiama provvigione.

 

Questo sistema sembra logico e molto attraente: tutti vengono premiati in base alle loro vendite; il pagamento dei bonus aumenta la motivazione del team di vendita, che continua a chiudere più trattative e ad ottenere sempre più premi.

Questo meccanismo li motiva a fare sempre di più, a vendere di più, ricevendo più ricompense: sembra che questo percorso non abbia una fine.

 

Se sei interessato a progettare sistemi di vendita, probabilmente saprai che i sistemi in cui la maggior parte dello stipendio da pagare è determinato in base alle vendite sono chiamati ‘sistemi basati sull’output’.

 

Ottimo Academy ha preparato un corso specifico per approfondire l’argomento:

  • Progettazione del sistema di vendita: il sistema di output
  • Applicazione di un sistema basato sull’output

 

Disegniamo questo modello con la stessa terminologia di sistema che abbiamo appreso nella lezione precedente:

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